Negociação na Era Digital

Apresentação 

O curso Negociação na Era digital instrui os participantes sobre os conceitos de negociação e aplicar metodologias inovadoras para desenvolver a habilidade de negociar. Parte-se do princípio que toda negociação é um caminho interdependente e busca-se o consenso, no qual todas as pessoas ou instituições envolvidas pretendem atingir resultados positivos, mesmo que os interesses sejam distintos. O embasamento teórico será imbuído na prática para a atuação em projetos pessoais ou profissionais de solucionamento de problemas de negócios e resolução de conflitos. Serão analisados casos de empresas que utilizam métodos inovadores de negociação e os participantes terão a oportunidade de negociar usando ferramentas tecnológicas, colocando em prática os preceitos do "ganha-ganha", da cooperação, da ampliação de possibilidades e estímulo a resultados mais criativos.

O diferencial é trazer uma visão do processo de negociação e transformação da cultura de inovação dentro de organizações - sejam elas grandes empresas, pequenas empresas ou startups. Como prezar pela sustentabilidade dos acordos, sejam eles do nosso dia a dia ou grandes resoluções, é outro diferencial. Além disso, serão apresentadas ferramentas tecnológicas inovadoras, que podem facilitar a negociação e agregar valor aos acordos alcançados.

Objetivo

Instruir os participantes sobre os conceitos de negociação e aplicar metodologias e tecnologias inovadoras para desenvolver a habilidade de negociar, utilizando o método de aprendizado baseado em problemas, de forma a cooperarem para a busca do consenso.

Público-Alvo

Professores, pesquisadores, universitários, profissionais e empreendedores interessados na introdução à Negociação na Era Digital, para facilitar a negociação e o consenso no dia a dia, seja na vida pessoal ou no trabalho.

Professora em Destaque

 

Caroline Burle

Responsável pelas Relações Institucionais do Centro de Estudos sobre Tecnologias Web (Ceweb.br) e do W3C Brasil. É especialista em Negociação pela Fundação Getúlio Vargas e Mestre em Relações Internacionais pelo San Tiago Dantas. É integrante do Núcleo de Estudos e Análises Internacionais e Fellow do Programa da OEA de Governo Aberto nas Américas. É uma das editoras do documento do W3C Data on the Web Best Practices. Pesquisa sobre governo aberto, relações internacionais e política externa, com experiência na atuação de governos subnacionais, na área de Web, dados abertos e governança da Internet.

Inscrição 
  1. Inscrição: após a realização do seu cadastro, será gerado automaticamente um boleto para pagamento da inscrição. Uma mensagem de confirmação será enviada para o seu endereço eletrônico.
  2. Matrícula: tão logo efetue o pagamento da inscrição, você receberá um e-mail com o Contrato de Prestação de Serviços Educacionais, o Requerimento de Matrícula, a lista de documentos necessários e o boleto da primeira parcela do plano de pagamento.
  3. Efetivação de matrícula: após o recebimento de todos os documentos e o pagamento da primeira parcela do plano, sua matrícula será efetivada.

PUC-SP Campus Consolação

Atendimento no Campus Consolação - Unidade COGEAE  

TAXA DE INSCRIÇÃO

  • Taxa com desconto especial até 28/02 - R$ 60,00
    A partir de 01/03 – R$ 80,00

Para saber o valor total do curso, consulte a aba Investimento, no menu vertical esquerdo.

Não há devolução da taxa de inscrição.

Documentos

  • Cópia do CPF, RG e comprovante de residência (com CEP)
  • Contrato de Prestação de Serviços Educacionais
  • Requerimento de Inscrição
  • Cópia autenticada do diploma para graduados e cópia autenticada do histórico escolar para os graduandos
  • 1 foto 3x4 recente

Os documentos deverão ser encaminhados via Correios (SEDEX ou carta registrada) ao Setor de Atendimento da COGEAE, situado na Rua da Consolação, 881 – 1º andar – Consolação - São Paulo/SP – CEP 01301-000, ou deverão ser entregues presencialmente em horário de atendimento, de segunda a sexta-feira, das 12h às 20h30, e aos sábados, das 8h às 12h30.

ATENÇÃO: A REALIZAÇÃO DO CURSO ESTÁ SUJEITA A NÚMERO MÍNIMO DE MATRICULADOS.

Caso o curso não se viabilize, você será avisado(a) com até 24 horas de antecedência à data prevista para o início das atividades.

Estrutura Didática 

Introdução e aquecimento
a) Conceitos fundamentais de Negociação
b) A construção de baixo para cima
c) Oficina participativa de Negociação

Negociação Ganha-Ganha
A Interdependência das partes
Oficina participativa de Negociação
Técnicas Básicas de Negociação

Negociação Ganha-Ganha parte 1 - As técnicas disruptivas
Modelo da Mesa, Cebola e Escada
Importância da estratégia própria
Oficina participativa de Negociação
Como lidar com o tempo e usá-lo a nosso favor

Negociação Ganha-Ganha parte 2 - A criatividade como instrumental
A técnica diamante
Oficina participativa de Negociação
O Processo completo

Oficina de Negociação em grupo
a) Consolidação dos conceitos e técnicas básicas
b) Exploração das dificuldades
c) Apresentação das Possibilidades

Oficina de Negociação em grupo parte 2
a) Uso ativo da criatividade
b) Ampliação das possibilidades
c) Aprofundamento dos conceitos e técnicas inovadoras

Oficina de Ferramentas tecnológicas de negociação
Apresentação das ferramentas
Oficina participativa de Negociação com o uso de ferramentas tecnológicas
Discussão sobre prós e contras

Games para negociação
Apresentação de games utilizados para negociar
Oficina participativa de Negociação com o uso de games
Discussão em grupo sobre os conceitos utilizados

Games para negociação parte 2
Merge dos conceitos com a utilização de games
Oficina participativa de Negociação com o uso de games
Aprofundamento das novas tecnologias

Negociação na Era Digital
Revisão dos conceitos para Negociação na Era Digital
Oficina para discussão das angústias não solucionadas
Revisão das ferramentas tecnológicas para Negociação na Era Digital

Duração 
30 horas
Turmas e Horários 

Início: 17 de abril de 2017
Término: 26 de junho de 2017
Dia da semana: segundas-feiras
Horário: das 19h às 22h

Local 

Campus Consolação - Unidade COGEAE


Rua da Consolação, 881
Consolação - São Paulo/SP
CEP: 01301-000

Atendimento no Campus Consolação - Unidade COGEAE 

Rua da Consolação, 881 - Consolação - São Paulo/SP
CEP: 01301-000
Telefone: (11) 3124-9600
Horário de atendimento: de segunda a sexta-feira, das 12h às 20h30, e  aos sábados, das 8h às 12h30
Central de atendimento telefônico: de segunda a sexta-feira, das 9h às   19h, e aos sábados, das 8h às 13h


 

Categoria 
Extensão
Situação 
Matrículas encerradas
Áreas de conhecimento 
Investimento 

Investimento total no curso

  • 6 parcelas de R$ 200,00

Se você faz parte da rede Colaboradores, após a conclusão de sua inscrição entre em contato conosco de 2ª a 6ª feira das 9h às 18h pelo telefone (11) 3124-9628 ou pelo e-mail: relacionamentocogeae@pucsp.br. Os documentos necessários para a concessão do desconto são: Carta Colaboradores, disponível no site https://colaboradores.com.br/ e Declaração de Vínculo de sua Empresa atualizada.

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